求职谈薪资时的讨价还价，如同一场商业谈判，求职者应先向对方展示自己的实力和潜力。 f)mu}F  
　　　　缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，其实在对方尚不了解自己时，往往欲速则不达。在对方对自己的实力有基本了解后，还要再接再厉，积极进入对方领域。如表明自己对具体运作对方某项业务有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如果这些方式能先入为主打动对方，虽未讨价，对方心中已愿意开出个价钱了。 <`kc]qy  
　　　　　　当然，经验老到的求职者一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要沉稳思考一番，再落落大方地表示可以试试。如果对方坚持要你先开价或对方先开出的价不合你意，切记不要贸然出价。比如类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差异大致在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围 “对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了知己知彼。 X?oh9
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　　　　　最后进入 “攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下，对方总会说你开价过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力和价值，会让人感到厌倦，最有效的办法是讲解“收益分割法”。即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：收入中的50%是基本工资，20%是必须缴纳的各种劳保性开支(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等)，还有30%的风险性受益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。实际上，用人方只需先付出开价的70%，另外30%则是在完成目标任务后才兑现的奖励。这样一分析，对方也觉得比较合情合理。


[ 此贴被zuobangjie在2008-03-31 18:42重新编辑 ]

     

好奇好奇好奇~~

呵呵。这方面需要改进